Lehrgang | Pharma Produkt Management

Lehrgang | Pharma Produkt Management

LehrgangskonzeptLehrgangsinhalteReferentenKompetenz-ZertifikatZielgruppeTeilnehmer-FeedbackTermine, Ort, Preis & AnmeldungOption | EvidenzOption | Firmeninterner Lehrgang

Unser Lehrgangskonzept

Unser Kompetenz-Lehrgang wird von der Pharma-Marketing-Expertin Ass.Prof. Dr. Claudia Klausegger geleitet und richtet sich an Produktmanager, Medical Marketing Manager und alle Mitarbeiter im Pharma & Healthcare Marketing.

FALLBEISPIELE

Sie werden im Lehrgang konkrete Fallbeispiele bearbeiten. Diese sind entweder Pharma-Best-Practice-Beispiele oder können auch aus Ihrem eigenen Unternehmensumfeld eingebracht werden.

KLEINE GRUPPEN

Diesen Lehrgang halten wir bewusst in kleinen Gruppen von max. 14 Teilnehmern ab. So können wir Sie individuell betreuen und gezielt auf einzelne Fragen und Bedürfnisse eingehen.

CHECKLISTEN

Während des Lehrgangs erhalten Sie praktische Checklisten für die tägliche Arbeit, die Sie sofort einsetzen können.

Lehrgangsinhalte

WARM-UP-SESSION

Referentin: Dr. Claudia Klausegger

  • Impuls: Elemente des Markenerfolgs
  • Besonderheiten des Pharma Marketings
  • Vorschau auf den kompletten Lehrgang (Zielsetzung, Ablauf, Wissens-Check, Zertifikat)
  • Abstimmung des Wissensstands und der Erwartungen aller Teilnehmer
MODUL 1 Der Marketing- und Businessplan

Referentin: Dr. Claudia Klausegger

  • Aufbau & Struktur eines Marketingplans
  • Kunden- und Marktanalysen
  • Stärken-Schwächen-Analysen (SWOT-Analyse)
  • Ziele definieren, operationalisieren, realisieren
  • Zielkonflikte erkennen und bewältigen
  • Strategische Planung: Aktivitäten, Kosten
  • Von der produkt- zur marktorientierten Planung
  • Der STP-Ansatz: Zielgruppenorientierte Konzeption
  • Umsetzungsplanung, Absatzplanung & Budgetierung
  • Prüfkriterien für Marketingpläne
  • Risikomanagement als Bestandteil der Planung
MODUL 2 Produktpositionierung: Strategien, Differenzierung, USP

Referentin: Dr. Claudia Klausegger

  • Produktlebenszyklus eines pharmazeutischen Produkts
  • Schritte der Einführung neuer Produkte
  • Wie lässt sich der Lebenszyklus verlängern?
  • Standortbestimmung / Positionsbestimmung
  • Entwicklung einer Positionierungsstrategie
  • Vom Produkt- zum Kundennutzen
  • Produkt- und Marketingstrategie in Abhängigkeit von der Stellung im Lebenszyklus
  • Differenzierung im Pharmamarkt / Entwicklung eines USPs
  • Segmentierung, Zielmarktauswahl, Produktpositionierung
MODUL 3 Marketing-Controlling

Referentin: Dr. Claudia Klausegger

  • Aufgaben und Instrumente des Marketing-Controllings
  • Controlling-Kreislauf
  • Marketingziele konkretisieren & operationalisieren
  • Systematische Kundenbewertung / Customer Value
  • Schwierigkeiten im Marketing-Controlling
  • Erfolgskontrolle von Werbeaktivitäten
  • Markenwahrnehmung / Marken-Controlling
  • Controlling in der Kommunikation (Kommunikations-Kennzahlen, Kommunikationsplanung)
MODUL 4 Online-/Digital-Kampagnen im Pharma-Bereich NEU!
Referent: René Neubach

  • Der mobile Gesundheitsmarkt
  • Zielgruppen für Online Aktivitäten im Pharma-Bereich
  • Integration von Online-Aktivitäten in die Marketingstrategie
  • Planung einer Kampagne im Online Umfeld (Mail, Web, Apps, Social Media, etc.) / Organisatorische Überlegungen
  • Socialmedia-Relevanz im Vergleich zu anderen Online-Kanälen
  • Botschaften und Inhalte, die „mobil“ vermittelt werden können
  • Zusammenarbeit zwischen Außendienst und Marketing
  • Erfolgsmessung: Ziele, Metrics & Insights
MODUL 5 Quantitative und qualitative Marktforschung

Referenten: Dr. Claudia Klausegger & Dr. Christine Buchebner

  • Bedeutung der Marktforschung für Entscheidungen im Pharma-Marketing
  • Besonderheiten der MAFO im Pharmabereich
  • Der Marktforschungsprozess
  • Quantitative vs. qualitative Marktforschung
  • Methoden der qualitativen Marktforschung
  • Marktforschungsergebnisse lesen und interpretieren
  • Praxis-Plus: Besuch im Research Center von GfK Austria

Referenten

Kompetenz-Zertifikat

certificateNach Abschluss des Lehrgangs haben Sie die Möglichkeit am schriftlichen Wissens-Check teilzunehmen. Dieser Wissens-Check umfasst Aufgabenstellungen, die von Ihnen eine Übertragung der einzelnen Lehrgangs-Module auf Ihre konkrete Arbeitssituation erfordern. Der Wissens-Check wird von Prof. Klausegger ausgewertet und Ihnen mit individuellem Feedback zur Optimierung zurückgegeben.

Bei einer positiven Auswertung Ihres Wissens-Checks durch Prof. Klausegger erhalten Sie das Kompetenz-Zertifikat “Pharma Produkt Manager”. Dieses Zertifikat bestätigt Ihr Fachwissen im Bereich “Pharma Produkt Management”.

Zielgruppe

FUNKTION
  • Brand Manager / Junior Brand Manager
  • Produktmanager / Junior Produktmanager
  • Marketing Projektmanager
  • Marketing Communications
  • Marketing Assistant
  • Sales Assistant
BRANCHEN
  • Pharma Rx
  • Pharma OTC
  • Medizintechnik
  • Diagnostik
  • Kosmetik
  • Agenturen
  • Verlage

Teilnehmer-Feedback

Die Inhalte decken jegliche Bereiche des Marketings ab. In allen Inhaltspunkten wird ein praxisnaher Bezug hergestellt und man hat so die Möglichkeit Teile der Konzepte in die Praxis einzubringen. Das Arbeitsklima ist aufgrund der Kleingruppen sehr angenehm und eröffnet auch die Möglichkeit Themen mit den Anwesenden zu besprechen und zu diskutieren. In Summe war ich mit dem Lehrgang sehr zufrieden und finde es auch für WU-Absolventen gut, das Wissen in diesen Themenbereichen zu ergänzen und wieder „aufzufrischen“.

Produkt Manager, Chiesi Pharmaceuticals

Herzlichen Dank für den Marketing Plan – und nochmals Gratulation zu dem kompakten und informativen Kurs. Das hat jedem von uns sehr viel gebracht!

Produkt Manager, Actelion

Das Modul „Marketing-Controlling“ kann ich guten Gewissens weiter empfehlen. Nachdem ich IBWL studiert habe, waren zwar die Inhalte mehr oder weniger bekannt, allerdings: im stressigen Berufsalltag besteht immer wieder die Gefahr, den Faden zu verlieren. Die beim Seminar ausgeteilten Checklisten sind nunmehr für mich immer griffbereit wenn es darum geht, die aktuelle Situation zu beurteilen und Maßnahmen zu planen. Die eigene Arbeit ist dadurch noch ein Stück strukturierter, die Maßnahmen sind noch mehr zielorientiert und in Folge Budgets leichter verhandelbar. Alles in allem: kurzweilig, interessant und vor allem tatsächlich umsetzbar.

Produkt Manager, Austroplant

Termine, Ort, Preis & Anmeldung

Option | Evidenz

Sollte der von uns aktuell angebotene Termin für diesen Lehrgang für Sie nicht passend sein, nehmen wir Sie gerne in unsere Evidenzliste auf. Sie werden dann umgehend informiert, sobald der nächste Termin fixiert ist.

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Option | Firmeninterner Lehrgang

Wir bieten diesen Lehrgang auch als firmeninterne Weiterbildung an – maßgeschneidert für Ihr Unternehmen und Ihre Mitarbeiter. Füllen Sie bitte das nachfolgende Formular aus und Sie erhalten umgehend weitere Informationen bzw. unser Angebot.

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