Leistungen | Targeting & Sales Force Effectiveness

Leistungen | Targeting & Sales Force Effectiveness

Weniger Geld „verbrennen“

ideaJeder Besuch eines Außendienstmitarbeiters beim Arzt oder Apotheker kostet EUR 80,00 und mehr. Viel Geld, das immer wieder leichtfertig ausgegeben wird, weil die falschen Kunden besucht werden. Die Identifikation der richtigen Kunden ist daher von zentraler Bedeutung für den Außendiensterfolg.

Diese Aufgabe kann vom einzelnen Mitarbeiter alleine nicht bewältigt werden, weil Informationen und Auswertungs-Tools fehlen. Statistische Methoden, detaillierte Datenbanken und erhebliche Rechenkompetenz sind zusätzlich erforderlich.

Targeting & Sales Force Effectiveness

Wir unterstützen Sie bei der Ermittlung der relevanten Kunden:

  • Potentialorientierte Klassifikation bei niedergelassenen Ärzten (Allgemeinmediziner und Fachärzte)
  • Klassifikation von Apotheken
  • Potentialanalyse im Krankenhaus
  • Ermittlung optimaler Besuchsfrequenzen und Bestimmung der Außendienstgröße
  • Bildung von Außendienstgebieten
  • Entwicklung von Entlohnungssystemen

Zusätzliche Datenquellen

Unsere Kunden haben meist bestehende Daten wie z.B. IMS Daten und erste Kunden-Klassifikationen. Diese ergänzen wir durch zusätzliche Daten aus unserem Datenpool wie Soziodemographie, Umfeldanalysen, Distanzen zu anderen Stakeholdern (Apotheken, Ärztezentren), Diplome, Kassenzulassungen, etc.

Gerne geben wir Ihnen Auskunft welche Daten wir für Ihre Anforderungen bereitstellen können.

Unser Partner saletelligence

saletelligence hat mehr als 250 Targeting-Projekte für die pharmazeutische Industrie erfolgreich umgesetzt. Seit 2008 entwickelt saletelligence maßgeschneiderte und belastbare Antworten auch für den österreichischen Pharmamarkt. Mit den Grundprinzipien Sorgfalt, Einsatz und Partnerschaft werden Lösungen erarbeitet, die dem Außendienst die tägliche Arbeit erleichtern und nachhaltige Ergebnisse sicherstellen.

> www.saletelligence.at

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