Kompetenz-Lehrgang: Pharma-Produktmanagement

Zurück

Kompetenz-Lehrgang: Pharma-Produktmanagement

Zielsetzung

  • Da eine gut durchdachte sowie strukturierte Planung die Basis jeder erfolgreichen Tätigkeit ist, wird in diesem Lehrgang aufgezeigt worauf es bei einem Marketing- und Businessplan wirklich ankommt.
  • Sie erfahren welche Targeting-Ansätze es in der Pharmabranche gibt und wie sie funktionieren. Die richtige Produktpositionierung und Nutzenargumentation trägt wesentlich zum Erfolg eines Arzneimittels bei.
  • Sie lernen im Marketing-Controlling die wesentlichen Marketing-Kennzahlen anhand von Praxisbeispielen kennen, um damit den Erfolg Ihrer Marketingaktionen messbar zu machen. 

Konzept

FALLBEISPIELE
Sie werden im Lehrgang konkrete Fallbeispiele bearbeiten. Diese sind entweder Pharma-Best-Practice-Beispiele oder können auch aus Ihrem eigenen Unternehmensumfeld eingebracht werden.

KLEINE GRUPPEN
Diesen Lehrgang halten wir bewusst in kleinen Gruppen von maximal 15 Teilnehmer:innen ab. So können wir Sie individuell betreuen und gezielt auf Ihre Fragen sowie Bedürfnisse eingehen.

CHECKLISTEN
Während des Lehrgangs erhalten Sie praktische Checklisten für die tägliche Arbeit, die Sie sofort einsetzen können.

Inhalte

MODUL 1 | DER MARKETINGPLAN IN DER PHARMAINDUSTRIE
Referentin: Ass. Prof. Dr. Claudia Klausegger 
Dauer: 2 Tage

  • Der richtige Aufbau des Marketingplans
  • Ist-Analyse
    • Kunden- & Marktanalyse
    • Patient-Journey
    • Stärken-Schwächen-Analyse (SWOT)
  • Zielfindung & -definition im Marketingplan
    • Ziele definieren, operationalisieren & realisieren
    • Zielkonflikte erkennen & bewältigen
  • Strategische Planungsansätze
    • Von der produkt- zur marktorientierten Planung
    • STP-Ansatz (zielgruppenorientierte Maßnahmenableitung)
  • Aktivitäten- & Absatzplanung sowie Budgetierung
  • Prüfkriterien für Marketingpläne
  • Risikomanagement als Bestandteil der Planung


MODUL 2 | PRODUKTLEBENSZYKLUS & PRODUKTPOSITIONIERUNG
Referentin: Ass. Prof. Dr. Claudia Klausegger
Dauer: 1 Tag

  • Produktlebenszyklus (PLC) als wichtiges Tool für die Marketinganalyse & -planung
    • Richtige Standortbestimmung
    • Wer sind die Verschreiber:innen & Käufer:innen in den Phasen des PLC?
    • Optionen zur Verlängerung des PLC
    • Ableitung geeigneter Strategien & Maßnahmen in Abhängigkeit von der Stellung im PLC
  • Richtige Produktpositionierung & Differenzierungsstrategien
    • Die systematische Suche nach dem Kundennutzen
    • Wo liegt mein Wettbewerbsvorteil? Schaffung eines relevanten Mehrwertes
    • Festlegung geeigneter Key Selling Points für die Kommunikation


MODUL 3 | CONTROLLING IM PHARMA-MARKETING

Referentin: Ass. Prof. Dr. Claudia Klausegger
Dauer: 1 Tag

  • Aufgaben des Controllings im Pharma-Marketing
  • Marketingziele konkretisieren & operationalisieren
  • Strategische Instrumente
    • Systematische Kundenbewertung
    • Customer Relationship Management 
    • Portfolio-Analyse
  • Operative Controlling-Instrumente
  • Aussagekräftige Messkriterien (Kennzahlen) für effizientes Marketing-Controlling
  • Erfolgskontrolle von Werbeaktivitäten
  • Herausforderungen & Stolpersteine
  • Der finale Pharma-Marketing-Check: Ausgaben - Umsatz - Profit

PRAXIS PLUS: Konkrete Beispiele aus dem Pharmamarkt!

Kompetenz-Zertifikat

Nach Abschluss des Lehrgangs haben Sie die Möglichkeit am schriftlichen Kompetenz-Check teilzunehmen. Dieser umfasst Aufgabenstellungen, die von Ihnen eine Anwendung der Modulinhalte auf Ihre konkrete Arbeitssituation erfordern. Der Kompetenz-Check wird von Prof. Klausegger ausgewertet und Ihnen mit individuellem Feedback zur Optimierung zurückgegeben.

Nach positiver Absolvierung des Kompetenz-Checks erhalten Sie das Kompetenz-Zertifikat „Qualifizierter Pharma-Produktmanager/Qualifizierte Pharma-Produktmanagerin“. Dieses Zertifikat bestätigt Ihr Fachwissen im Bereich „Pharma-Produktmanagement“.

Zielgruppe

Der Lehrgang richtet sich an Produktmanager:innen, Medical Marketing Manager:innen und alle Mitarbeiter:innen im Pharma & Healthcare Marketing.

Referenten


  • Ass. Prof. Dr. Claudia Klausegger
    • Assistenz-Professorin
      Wirtschaftsuniversität Wien
      Institut für Marketing Management
      Referentenprofil >

Teilnehmer-Feedback

Produktmanager, Chiesi Pharmaceuticals
"Die Inhalte decken jegliche Bereiche des Marketings ab. In allen Inhaltspunkten wird ein praxisnaher Bezug hergestellt und man hat so die Möglichkeit Teile der Konzepte in die Praxis einzubringen. Das Arbeitsklima ist aufgrund der Kleingruppen sehr angenehm und eröffnet auch die Möglichkeit Themen mit den Anwesenden zu besprechen und zu diskutieren. In Summe war ich mit dem Lehrgang sehr zufrieden und finde es auch für WU-Absolventen gut, das Wissen in diesen Themenbereichen zu ergänzen und wieder "aufzufrischen"."

Produktmanagerin, Actelion
"Herzlichen Dank für den Marketingplan – und nochmals Gratulation zu dem kompakten und informativen Kurs. Das hat jedem von uns sehr viel gebracht!"

Produktmanagerin, Austroplant
"Das Modul "Marketing-Controlling" kann ich guten Gewissens weiter empfehlen. Nachdem ich IBWL studiert habe, waren zwar die Inhalte mehr oder weniger bekannt, allerdings: im stressigen Berufsalltag besteht immer wieder die Gefahr, den Faden zu verlieren. Die beim Seminar ausgeteilten Checklisten sind nunmehr für mich immer griffbereit wenn es darum geht, die aktuelle Situation zu beurteilen und Maßnahmen zu planen. Die eigene Arbeit ist dadurch noch ein Stück strukturierter, die Maßnahmen sind noch mehr zielorientiert und in Folge Budgets leichter verhandelbar. Alles in allem: kurzweilig, interessant und vor allem tatsächlich umsetzbar."

Teilnahmegebühr & Leistungen

EUR 2.450,- (exkl. 20% USt.)
inkl. 4 Tage Lehrgang
inkl. Seminardokumentation aller Module
inkl. Mittagessen & Pausenverpflegung
inkl. individuelle Betreuung durch Gespräche mit der Referentin
inkl. Kompetenz-Zertifikat „Qualifizierter Pharma-Produktmanager/Qualifizierte Pharma-Produktmanagerin“

Sie befinden sich außerhalb des Anmeldezeitraums. Für weitere Informationen kontaktieren Sie uns bitte telefonisch.

Prospekt (pdf)

Ort

HCC Academy | 1030 Wien, Kolonitzgasse 2A

Teilnahmegebühr

EUR 2.450,- (exkl. 20% USt.)
inkl. 4 Tage Lehrgang
inkl. Seminardokumentation aller Module
inkl. Mittagessen & Pausenverpflegung
inkl. individuelle Betreuung durch Gespräche mit der Referentin
inkl. Kompetenz-Zertifikat „Qualifizierter Pharma-Produktmanager/Qualifizierte Pharma-Produktmanagerin“

Sie befinden sich außerhalb des Anmeldezeitraums. Für weitere Informationen kontaktieren Sie uns bitte telefonisch.

Prospekt (pdf)

Mehr Infos & Kontakt

Vanessa Luger

Vanessa Luger
HR Coordinator

+43 1 - 8654278-21
vanessa.luger@hccgroup.eu