Pharma Produkt Management

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Pharma Produkt Management

Zielsetzung

Aufgrund der Veränderungen im Gesundheitssystem, u.a. Kostendruck und strukturelle Umbrüche im Pharmamarkt ist auch im Marketing eine starke Wandlung beobachtbar.

  • In diesem Lehrgang lernen Sie worauf es bei einem Marketing- und Businessplan wirklich ankommt, denn eine gut durchdachte und strukturierte Planung ist die Basis jeder erfolgreichen Tätigkeit
  • Sie erfahren welche Targeting Ansätze es in der Pharmabranche gibt und wie sie funktionieren. Die richtige Produktpositionierung und Nutzenargumentation trägt wesentlich zum Erfolg eines Arzneimittels bei.
  • Sie lernen im Marketing Controlling die wesentlichen Marketing-Kennzahlen anhand von Praxisbeispielen kennen, um damit den Erfolg Ihrer Marketingaktionen messbar zu machen. 
  • Sie erfahren welche Rolle die Social-Media-Kanäle im Bereich Pharma Marketing haben und wie Sie diese erfolgreich für Ihre Produkte einsetzen können
  • Im Rahmen der Marktforschung erhalten Sie das Rüstzeug für Ihre Planung und sammeln, analysieren und interpretieren die für ein pharmazeutisches Produkt wesentlichen Daten über das Marktumfeld

Konzept

Unser Kompetenz-Lehrgang wird von der Pharma-Marketing-Expertin Ass.Prof. Dr. Claudia Klausegger geleitet und richtet sich an Produktmanager, Medical Marketing Manager und alle Mitarbeiter im Pharma & Healthcare Marketing.

FALLBEISPIELE
Sie werden im Lehrgang konkrete Fallbeispiele bearbeiten. Diese sind entweder Pharma-Best-Practice-Beispiele oder können auch aus Ihrem eigenen Unternehmensumfeld eingebracht werden.

KLEINE GRUPPEN
Diesen Lehrgang halten wir bewusst in kleinen Gruppen von max. 14 Teilnehmern ab. So können wir Sie individuell betreuen und gezielt auf einzelne Fragen und Bedürfnisse eingehen.

CHECKLISTEN
Während des Lehrgangs erhalten Sie praktische Checklisten für die tägliche Arbeit, die Sie sofort einsetzen können.

Inhalte

KICK-OFF-SESSION
Referentin: Dr. Claudia Klausegger

  • Impuls: Elemente des Markenerfolgs
  • Besonderheiten des Pharma Marketings
  • Vorschau auf den kompletten Lehrgang (Zielsetzung, Ablauf, Wissens-Check, Zertifikat)
  • Abstimmung des Wissensstands und der Erwartungen aller Teilnehmer

 
MODUL 1 | Der Marketing- und Businessplan
Referentin: Dr. Claudia Klausegger

  • Aufbau & Struktur eines Marketingplans
  • Kunden- und Marktanalysen
  • Stärken-Schwächen-Analysen (SWOT-Analyse)
  • Ziele definieren, operationalisieren, realisieren
  • Zielkonflikte erkennen und bewältigen
  • Strategische Planung: Aktivitäten, Kosten
  • Von der produkt- zur marktorientierten Planung
  • Der STP-Ansatz: Zielgruppenorientierte Konzeption
  • Umsetzungsplanung, Absatzplanung & Budgetierung
  • Prüfkriterien für Marketingpläne
  • Risikomanagement als Bestandteil der Planung

 
MODUL 2 | Produktpositionierung: Strategien, Differenzierung, USP
Referentin: Dr. Claudia Klausegger

  • Produktlebenszyklus eines pharmazeutischen Produkts
  • Schritte der Einführung neuer Produkte
  • Wie lässt sich der Lebenszyklus verlängern?
  • Standortbestimmung / Positionsbestimmung
  • Entwicklung einer Positionierungsstrategie
  • Vom Produkt- zum Kundennutzen
  • Produkt- und Marketingstrategie in Abhängigkeit von der Stellung im Lebenszyklus
  • Differenzierung im Pharmamarkt / Entwicklung eines USPs
  • Segmentierung, Zielmarktauswahl, Produktpositionierung

 
MODUL 3 | Marketing-Controlling
Referentin: Dr. Claudia Klausegger

  • Aufgaben und Instrumente des Marketing-Controllings
  • Controlling-Kreislauf
  • Marketingziele konkretisieren & operationalisieren
  • Systematische Kundenbewertung / Customer Value
  • Schwierigkeiten im Marketing-Controlling
  • Erfolgskontrolle von Werbeaktivitäten
  • Markenwahrnehmung / Marken-Controlling
  • Controlling in der Kommunikation (Kommunikations-Kennzahlen, Kommunikationsplanung)

 
MODUL 4 | Online-/Digital-Kampagnen im Pharma-Bereich
Referent: René Neubach

  • Der mobile Gesundheitsmarkt
  • Zielgruppen für Online Aktivitäten im Pharma-Bereich
  • Integration von Online-Aktivitäten in die Marketingstrategie
  • Planung einer Kampagne im Online Umfeld (Mail, Web, Apps, Social Media, etc.) / Organisatorische Überlegungen
  • Socialmedia-Relevanz im Vergleich zu anderen Online-Kanälen
  • Botschaften und Inhalte, die "mobil" vermittelt werden können
  • Zusammenarbeit zwischen Außendienst und Marketing
  • Erfolgsmessung: Ziele, Metrics & Insights

 
MODUL 5 | Quantitative und qualitative Marktforschung
Referenten: Dr. Claudia Klausegger & Dr. Christine Buchebner

  • Bedeutung der Marktforschung für Entscheidungen im Pharma-Marketing
  • Besonderheiten der MAFO im Pharmabereich
  • Der Marktforschungsprozess
  • Quantitative vs. qualitative Marktforschung
  • Methoden der qualitativen Marktforschung
  • Marktforschungsergebnisse lesen und interpretieren
  • Praxis-Plus: Besuch im Research Center von GfK Austria

Kompetenz-Zertifikat

Nach Abschluss des Lehrgangs haben Sie die Möglichkeit am schriftlichen Kompetenz-Check teilzunehmen. Dieser Kompetenz-Check umfasst Aufgabenstellungen, die von Ihnen eine Übertragung der einzelnen Lehrgangs-Module auf Ihre konkrete Arbeitssituation erfordern. Der Kompetenz-Check wird von Prof. Klausegger ausgewertet und Ihnen mit individuellem Feedback zur Optimierung zurückgegeben.

Bei einer positiven Auswertung Ihres Wissens-Checks durch Prof. Klausegger erhalten Sie das Kompetenz-Zertifikat "Pharma Produkt Manager". Dieses Zertifikat bestätigt Ihr Fachwissen im Bereich "Pharma Produkt Management".

Zielgruppe

  • Marketing (Brand Manager / Produktmanager / Projektmanager)
  • Marketing Communications / Marketing Assistant
  • Sales Manager / Assistant

Referenten


  • Ass. Prof. Dr. Claudia Klausegger
    • Assistenz-Professorin
      Wirtschaftsuniversität Wien
      Institut für Marketing Management
      Referentenprofil >

Teilnehmer-Feedback

Produkt Manager, Chiesi Pharmaceuticals
"Die Inhalte decken jegliche Bereiche des Marketings ab. In allen Inhaltspunkten wird ein praxisnaher Bezug hergestellt und man hat so die Möglichkeit Teile der Konzepte in die Praxis einzubringen. Das Arbeitsklima ist aufgrund der Kleingruppen sehr angenehm und eröffnet auch die Möglichkeit Themen mit den Anwesenden zu besprechen und zu diskutieren. In Summe war ich mit dem Lehrgang sehr zufrieden und finde es auch für WU-Absolventen gut, das Wissen in diesen Themenbereichen zu ergänzen und wieder "aufzufrischen"."

Produkt Manager, Actelion
"Herzlichen Dank für den Marketing Plan – und nochmals Gratulation zu dem kompakten und informativen Kurs. Das hat jedem von uns sehr viel gebracht!"

Produkt Manager, Austroplant
"Das Modul "Marketing-Controlling" kann ich guten Gewissens weiter empfehlen. Nachdem ich IBWL studiert habe, waren zwar die Inhalte mehr oder weniger bekannt, allerdings: im stressigen Berufsalltag besteht immer wieder die Gefahr, den Faden zu verlieren. Die beim Seminar ausgeteilten Checklisten sind nunmehr für mich immer griffbereit wenn es darum geht, die aktuelle Situation zu beurteilen und Maßnahmen zu planen. Die eigene Arbeit ist dadurch noch ein Stück strukturierter, die Maßnahmen sind noch mehr zielorientiert und in Folge Budgets leichter verhandelbar. Alles in allem: kurzweilig, interessant und vor allem tatsächlich umsetzbar."

Teilnahmegebühr & Leistungen

EUR 3.590,- (exkl. 20% USt.)
inkl. 6 Tage Lehrgang plus Kick-Off-Session
inkl. Besuch im Research Center von Fessel GfK Austria
inkl. Seminardokumentation aller Vorträge
inkl. Mittagessen & Pausenverpflegung
inkl. Individuelle Betreuung durch Gespräche mit den Referenten
inkl. Gebühr für das Kompetenz-Zertifikat “Pharma Produkt Manager”

Sie befinden sich außerhalb des Anmeldezeitraums. Für weitere Informationen kontaktieren Sie uns bitte telefonisch.

Prospekt (pdf)

Ort

HCC Academy | 1030 Wien, Kolonitzgasse 2A

Teilnahmegebühr

EUR 3.590,- (exkl. 20% USt.)
inkl. 6 Tage Lehrgang plus Kick-Off-Session
inkl. Besuch im Research Center von Fessel GfK Austria
inkl. Seminardokumentation aller Vorträge
inkl. Mittagessen & Pausenverpflegung
inkl. Individuelle Betreuung durch Gespräche mit den Referenten
inkl. Gebühr für das Kompetenz-Zertifikat “Pharma Produkt Manager”

Sie befinden sich außerhalb des Anmeldezeitraums. Für weitere Informationen kontaktieren Sie uns bitte telefonisch.

Prospekt (pdf)

Mehr Infos & Kontakt

Marion Schnötzinger

Marion Schnötzinger
Academy Coordinator

+43 1 - 8654278-21
marion.schnoetzinger@hccgroup.eu